二胎或引爆营销战？

实体店或走出遭遇多年的瓶颈期网店未来销售额将超过年增速300%

    “单独二胎”实施为母婴相关的产业注入了一剂强心剂。中国婴童产业研究中心的最新数据显示，目前孕婴市场规模每年达1680亿元。3年后新生儿望达2300万，2015年婴童市场将达到2万亿元规模。

    实体孕婴店想突破发展瓶颈

    “‘单独二胎’政策肯定会对母婴用品行业产生利好。”沈阳市一家在医院附近销售母婴用品的庞先生说，道理很简单，孩子多了，相关产品肯定卖得好。为此，他们正准备适时地扩大经营。

    “希望通过这次新政让我们度过发展瓶颈期。”庞先生说，母婴店过去是暴利行业，也造成如今母婴店遍地开花的局面。以铁西区云峰街为例，50米之间有4家孕婴店。加之人工、房租等费用越来越高以及网上销售的冲击。实体母婴店利润不断下降，现在大部分的商品利润仅是20-30%。为此，实体母婴店开始拼服务、拼价格，创造集购物、游乐、儿童早教等的“一站式”消费环境，但因为市场相对稳定，所以发展还是受到一定限制。新政实施后，绝对是为商品销量增长提供了良好的基础。

    网店销售额将超过年增速300%

    如庞先生所说，近年随着网购深入人心，各家电商都主打母婴牌，连主营家电的苏宁都把母婴网站“红孩子”收入旗下。

    “肯定会带来一定程度的销售利好！”京东商城负责母婴产品销售的工作人员介绍，自2010年7月母婴频道正式上线以来，每年销售额均保持300%增速。截至2013年5月，京东商城母婴用户超过800万，日均销售奶粉超过3.5万罐、尿裤2.5万包、奶瓶8000个。

    天猫商城仅“双十一”一上午奶粉销售破50万罐成交过亿，纸尿裤销量8700万，约6600万片。由此可见，母婴用品行业的魅力所在。

    因为快捷方便、价格便宜，网购母婴产品已经成为妈妈们生活中不可缺少的部分。一家网站一款奶瓶月销量过万，数据显示，在购买人群中，女性仍占主体，约62%。妈妈都是冲动型消费者，这也预示着未来准妈妈的购买欲望和消费能力。

    奶粉将成为网店实体店必争之物

    “未来奶粉或成为母婴销售行业销售热点。”瑞银证券分析师预测，在2014年，将给婴幼儿奶粉行业带来160亿元左右的新增需求。

    “我们肯定不会放过销售奶粉的机会，而且要发挥实体店的优势，和网店抗争到底。”位于皇姑区的一家连锁母婴店的工作人员介绍，奶粉实际上是快消品，一个新生儿一周就能用掉一盒/罐奶粉，一直要持续2-3年，每盒奶粉的价格大约在百元之上，所以不论是实体店，还是网店，都将奶粉视为“重中之重”。

    实体店的优势是消费者能看到实物，保证真品，立即提货，有任何问题都会第一时间联系到店面得到解决。而网店也不甘示弱，他们和实体店竞争的利器就是价格。为了缩小时间差，包括京东商城、苏宁电器、1号店等电商都在各个大城市设立了仓储物流，最快当天就能送到。为了全面争夺奶粉销售，实体店直指“电商产品来源不明”，电商则用引进直营店来回击。